Beratung + Coaching zum digitalen Vertriebsmarketing
Digitales Vertriebsmarketing macht dein Marketing-Team zur B2B-Lead-Maschine
Ich unterstütze kleine Marketing-Teams in B2B-Unternehmen dabei ihr Marketing zu digitalisieren, systematisieren + auf Sales auszurichten.
Das erreiche ich durch klare Strategien und die Begleitung beim Aufbau eines passgenauen Vertriebsmarketing-Systems.
Wolfgang Schultz: Vertriebsmarketing-Profi mit 20+ Jahren Erfahrung
200+ erfolgreich betreute Kunden
Wolfgang Schultz: Vertriebsmarketing-Profi mit 20+ Jahren Erfahrung
Wolfgang Schultz ist bekannt aus:
Konstant B2B-Kunden gewinnen
Regelmäßig neue Wunsch-Kunden durch optimierte Prozesse in Marketing + Vertrieb.
Vertriebsmarketing mit System
Dank Vertriebsmarketing-System kennt jeder im Marketing-Team immer alle Schritte.
Beratung + Begleitung bei der Umsetzung
Lasst euch von Wolfgang und seinem Team zu jedem Schritt beraten und begleiten.
Schulung im digitalen Vertriebsmarketing
Lernt die neuesten Techniken im B2B Vertriebsmarketing kennen und können.
B2B Unternehmensberatung
Viele B2B-Unternehmen generieren immer weniger
Interessenten + Neukunden aus ihrem Marketing
Hier sind 5 Gründe dafür:
Keine klare Strategie
Ihr optimiert eure Webseite, bloggt, macht SEO, schaltet Ads und postet auf verschiedenen Social-Media-Kanälen.
Ihr investiert viel Zeit und Geld in zahlreiche Marketingaktivitäten, aber der Erfolg bleibt aus. Irgendwie will einfach nichts klappen.
Kein System zur Leadgenerierung
Ihr verfügt nicht über eine systematische Vorgehensweise, um auch in schwierigen Zeiten konstant Leads für eure Lösungen zu generieren.
Es gibt einige Interessenten – aber meist Zufallstreffer. Ihr habt den passenden Schlüssel für euch noch nicht gefunden, um kontinuierlich Leads zu generieren.
Vertrieb verlagert sich in Richtung Marketing
Marketing malt bunte Bildchen und der Vertrieb macht den Rest? So war es vielleicht früher.
Heute generiert Marketing perfekte Leads, informiert und entwickelt sie zu Interessenten weiter und übergibt sie zum genau richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb, der dann "nur noch" die Unterschrift holt.
Online-Marketing hat sich verändert
Ihr schaltet bei Google bezahlte Werbeanzeigen, investiert tausende Euro als Werbebudget, aber trotzdem melden sich immer weniger Interessenten über eure Landingpages.
Euer Marketing kostet mittlerweile mehr Geld, als es einbringt, das Marketing-Team ist ratlos und der Vertrieb sitzt auf dem Trockenen.
Marketing zahlt nicht auf Sales ein
Euer Marketing zahlt nicht auf die Sales-Ergebnisse ein, weil die Maßnahmen nicht aufeinander abgestimmt sind.
Um wirklichen Erfolg zu haben, müssen Marketing und Sales Hand in Hand arbeiten. Die Marketingmaßnahmen sollten darauf abzielen, den Verkaufsprozess zu unterstützen und zu beschleunigen, statt isolierte Kampagnen zu fahren.
Das muss nicht sein!
Ich zeige deinem Marketing-Team Schritt-für-Schritt, wie sie digitales Vertriebsmarketing einführen, damit ihr regelmäßig kaufwillige Interessenten für eure Lösungen generiert.
Kundenstimmen
Das sagen unsere Kunden
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenStephan Wenzel
Unternehmensberatung Wenzel
„Die Beratung und die Einführung des Vertriebsmarketing-Systems waren für uns ein echter Gamechanger, sowohl im Vertrieb, wie auch im Marketing.“
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenFelix Pflüger
peoplefone Deutschland GmbH
„Der wichtigste Aspekt, um mit Schultz zusammenzuarbeiten, ist der Erfolg.“
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von Vimeo. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenJörg Vester
GMM mbH
„Aktuell erhalten wir jede Woche 5 – 10 Anfragen neuer Kunden!
Die Expertise und das Fachwissen von Wolfgang Schultz haben unsere Erwartungen übertroffen.
Ergebnis mit digitalem Vertriebsmarketing
Das Ergebnis: Ein System, das konstant Leads generiert
(auch in schwierigen Zeiten)
Wie ihr von digitalem Vertriebsmarketing profitiert
Vertriebsmarketing-Beratung spezialisiert auf kleine Marketing-Teams in B2B-Unternehmen:
In wöchentlichen Online-Workshops begleitet Wolfgang Schultz euer Marketing-Team dabei, euer eigenes digitales Vertriebsmarketing-System zu entwickeln und aufzubauen.
Danach habt ihr umfangreiches B2B-Digital-Marketing-KnowHow und könnt euer Vertriebsmarketing-System selbst weiterentwickeln.
ROI+ in 3-9 Monaten durch:
- Glasklare Strategie für euer Vertriebsmarketing
- Aufgebautes Vertriebsmarketing-System zur Gewinnung neuer Kunden + Aufträge
- Konstanten Zustrom an Leads nach eurem Wunschkunden-Profil
- Aufbau von internem Know-How, statt Abhängigkeiten von externen Dienstleistern
Beispiel eines
Vertriebsmarketing-Systems
Ein Bild sagt bekanntlich mehr als 1000 Worte. Dies ist ein grobes Beispiel, wie ein Vertriebsmarketing-System aufgebaut sein kann.
Je nach Unternehmen, angebotener Lösung und gewünschter Zielgruppe unterscheiden sich die eingesetzten Kanäle, Inhalte und Abläufe.
Wie ein für euch passendes Vertriebsmarketing-System aussieht, erarbeiten wir gemeinsam in der Vertriebsmarketing-Strategie.
Playbook: Digitales Vertriebsmarketing im B2B
Wenn du noch mehr über digitales Vertriebsmarketing für B2B-Unternehmen erfahren möchtest, lade dir gerne unser Playbook zum Aufbau und Betrieb digitaler Vertriebsmarketing-Systeme herunter.
Kundenstimmen
Mit wem wir arbeiten durften
Matthias Pausewang
Vorstand
reitzner AG
Die reitzner AG ist eines der führenden IT-Systemhäuser in Bayern mit über 100 Mitarbeitern.
Das sagt Matthias Pausewang, Vorstand:
„Es war viel mehr, als wir in der Vergangenheit gewohnt waren. Das war genau das, was wir uns vorgestellt haben.“
Stephan Wenzel
Inhaber
Unternehmensberatung Wenzel
Marktführer im Bereich DIN-14675 Zertifizierung und Schulungen für Brandmeldeanlagen.
Das sagt Stephan Wenzel, Inhaber:
„Die Beratung und die Einführung des Vertriebsmarketing-Systems waren für uns ein echter Gamechanger, sowohl im Vertrieb, wie auch im Marketing.“
Jörg Vester
Geschäftsführer
GMM mbH
GMM ist Spezialist für Metallzerspanung und Baugruppenmontage für Industriebauteile.
Das sagt Jörg Vester, Geschäftsführer:
„Aktuell erhalten wir jede Woche 5 – 10 Anfragen neuer Kunden!
Die Expertise und das Fachwissen von Wolfgang Schultz haben unsere Erwartungen übertroffen. Wir sind überaus zufrieden mit den Ergebnissen. Ich würde Sie zu 100% weiterempfehlen!“
Robert Freutsmiedl
Geschäftsführer
FUB Softwareentwicklung GmbH & Co.KG
FUB bietet Softwareentwicklung im ERP-Umfeld.
Das sagt Robert Freutsmiedl, Geschäftsführer:
„Es war ein Glücksgriff, dass wir Schultz gefunden haben und dass es sich so gut entwickelt hat. Die Erwartungen wurden übertroffen. Ich würde Wolfgang Schultz jederzeit weiterempfehlen.“
Felix Pflüger
Geschäftsführer
peoplefone Deutschland GmbH
peoplefone ist Anbieter hochwertiger Sprach- und Datendienste in Deutschland.
Das sagt Felix Pflüger, Geschäftsführer:
„Der wichtigste Aspekt, um mit Schultz zusammenzuarbeiten, ist der Erfolg.“
Vereinbare ein unverbindliches Erstgespräch
und wir sprechen darüber, wie wir dich und dein Unternehmen unterstützen können.
Eine Sache noch
Ich möchte deine Zeit nicht verschwenden
Meine Beratung und Begleitung zum digitalen Vertriebsmarketing ist nichts für euch, wenn…
- Ihr kein deutschsprachiges B2B-Unternehmen seid
- Ihr jetzt sofort Neukunden benötigt, weil sonst die Firma pleite geht
- Ihr nur hin und wieder 1-2 neue Kunden wollt (und keinen permanenten Zustrom)
- Ihr Marketing + Vertrieb nicht ernst nehmt und nur mal "rumprobieren" wollt
- Ihr satt seid und genügend Kunden für die nächsten Jahre habt
- Ihr nicht bereit seid ein System über mehrere Marketing-Kanäle aufzubauen
- Euer Customer Lifetime Value (CLV) eines Kunden nicht mind. 8k EUR beträgt
B2B-Kunden gewinnen auch in anspruchsvollen Zeiten
Digitales Vertriebsmarketing und traditionelles Marketing im Vergleich:
Traditionelles Marketing
- Zahlt oft nicht auf Sales ein
- Es existiert keine übergreifende Strategie
- Neukundengewinnung ist nicht planbar
- Es werden veraltete Marketing-Techniken eingesetzt
- Marketing basiert oft auf Bauchentscheidungen
- Marketing ist zu kurzfristig für lange Sales-Cycle im B2B
- Inselmarketing: Maßnahmen greifen nicht ineinander
- Abhängigkeit von Werbeagenturen, die viel versprechen und selten wirklich liefern
Digitales Vertriebsmarketing
- Jede Vertriebsmarketing-Aktivität hat den Sale im Fokus
- Es wird ein übergreifendes System aufgebaut
- Vertriebsmarketing-Systeme immer mit Strategie
- Lead-Generierung auch in schwierigen Zeiten
- Messung von KPIs durch wiederholbare Vorgehensweisen
- Hoher Grad an Marketing-Automation minimiert Fehlerquellen und reduziert manuelle Tätigkeiten
- Eigener Zielgruppenbesitz reduziert die Abhängigkeiten
- Leads werden zu kaufwilligen B2B-Interessenten entwickelt
- Marketing + Sales ziehen am selben Strang
- Neukundengewinnung wird planbar
- Datenbasierte Entscheidungen
- Aufbau internem Vertriebsmarketing-KnowHow, statt externe Abhängigkeiten
200+ Vertriebsmarketing-Strategien
Einige meiner Beratungskunden
Ziele der Vertriebsmarketing-Beratung
Was du als Ergebnis erwarten kannst
Eine passgenaue Vertriebsmarketing-Strategie
Ohne eine klare Strategie basieren die Ergebnisse in Marketing und Vertrieb oft auf Zufall. Mit einem strategischen Ansatz hingegen könnt ihr konstant und reproduzierbar neue Interessenten und Aufträge gewinnen.
In der Vertriebsmarketing-Beratung werden wir gemeinsam eure Strategie erarbeiten, die exakt auf euer Unternehmen, eure Lösungen und eure Wunschkunden passt.
Ein funktionierendes Vertriebsmarketing-System
Gemeinsam bringen wir die Vertriebsmarketing-Strategie zum Leben und bauen euer Vertriebsmarketing-System auf.
Denn nur eine umgesetzte Strategie kann auch die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Leads aus deiner Zielgruppe
Dank eurem aufgesetzten Vertriebsmarketing-System freut ihr euch über einen ständigen Strom an Leads – Leads genau aus eurer Zielgruppe!
Diese Leads werden dann von eurem Vertriebsmarketing-System zu handfesten Interessenten entwickelt, die gern mit euch ins Verkaufsgespräch gehen.
Jetzt unverbindliches Erstgespräch vereinbaren
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie und ob ich euch dabei unterstützen kann, mit digitalem Vertriebsmarketing die passenden Leads zu generieren.
Vertriebsmarketing-Beratung: Dein Schritt für Schritt Fahrplan
Aufbau + Betrieb eines Vertriebsmarketing-Systems in 5 Schritten:
Dies sind die 5 groben Schritte, wie ich euch beim Aufbau eines Vertriebsmarketing-Systems unterstütze, das euch regelmäßig mit qualifizierten Anfragen von entwickelten Interessenten versorgt.
1.
Vertriebsmarketing-Strategie entwickeln
Sobald ich eure Ziele und die Ausgangssituation kenne, entwickeln wir gemeinsam eine Vertriebsmarketing-Strategie, die exakt auf euren Markt, eure Lösungen und euer Unternehmen zugeschnitten ist.
2.
Vertriebsmarketing-System aufbauen
3.
Messen und optimieren
Wie fast überall bleibt auch im digitalen Vertriebsmarketing die Welt nicht stehen. Dinge verändern sich, neue Möglichkeiten kommen auf den Markt, und die bevorzugte Ansprache der Zielgruppe kann variieren.
Daher ist es unerlässlich, das Vertriebsmarketing-System stets weiterzuentwickeln.
4.
Internes KnowHow aufbauen
Das langfristige Ziel meiner Vertriebsmarketing-Beratung ist es, dass alle Unternehmen das notwendige Vertriebsmarketing-Know-how intern aufbauen, damit sie das Vertriebsmarketing-System eigenständig weiterentwickeln und optimieren können.
5.
Begleitung + Feedback
Auf Wunsch begleite ich Marketing-Teams auch längerfristig und stehe bei aufkommenden Fragen Rede und Antwort. Zudem gebe ich sehr gerne Feedback zu weiteren Ideen und Umsetzungen.
Persönliche Vertriebsmarketing-Beratung
So funktioniert meine Beratung
1:1 Beratung direkt mit Wolfgang
Da ich nur ein kleines Team habe und keine weiteren Berater beschäftige, wirst du immer direkt von mir (Wolfgang) beraten.
Dies hat den großen Vorteil, dass du direkt auf mein Wissen zugreifst und von meiner über 20-jährigen Erfahrung im Vertriebsmarketing profitierst.
Beratungs-Workshops per Video-Call + Messenger
Um Wege und Reaktionszeiten möglichst kurz zu halten, findet die Beratung zum digitalen Vertriebsmarketing hauptsächlich digital statt.
Die Beratungs-Workshops führe ich per Video-Call durch, und für Fragen zwischen den Workshops stehe ich dir per Messenger zur Verfügung.
Video-Anleitungen + Vorlagen
Auch wenn sich digitales Vertriebsmarketing von Unternehmen zu Unternehmen unterscheidet, gibt es immer wieder Tätigkeiten, die weitgehend gleich ablaufen.
Zur Steigerung der Beratungseffizienz habe ich für viele dieser Tätigkeiten Video-Anleitungen aufgenommen und stelle dir von Fall zu Fall auch Dokumentvorlagen zur Verfügung.
Vereinbare jetzt ein unverbindliches Erstgespräch
Über Wolfgang
Die Geschichte hinter digitalem Vertriebsmarketing
Für mein damaliges IT-Unternehmen, die Schultz Systemhaus GmbH, habe ich 2014 ein unwiderstehliches Angebot erhalten und verkauft.
Ohne tiefgehendes Wissen in Marketing und Vertrieb, aber mit der richtigen Intuition, wuchs das Unternehmen damals auf 15 Mitarbeiter.
Heute weiß ich:
Ein systematischer Ansatz im Marketing und Vertrieb hätte unser Wachstum noch erheblich gesteigert.
Kurz nach meinem Exit fragten andere IT-Unternehmen und ehemalige Kunden nach meiner Unterstützung im Marketing und Vertrieb.
Seitdem habe ich für über 200 B2B-Unternehmen erfolgreiche Vertriebsmarketing-Strategien entwickelt und beim Aufbau der Vertriebsmarketing-Systeme unterstützt.
Bei SCHULTZ Digital verstehen wir uns als begleitenden Partner, der Marketing-Teams auf dem Weg zu Höchstleistungen unterstützt – wir sind keine Werbeagentur!
Meine Erfahrung aus 20 Jahren B2B-Vertrieb und Marketing nutze ich, um gemeinsam mit unseren Kunden Vertriebsmarketing-Systeme zu entwerfen und aufzubauen.
Dadurch können unsere Kunden ihr eigenes Know-how stärken und reduzieren Abhängigkeiten von externen Anbietern.
Lass uns besprechen, ob und wie meine Beratung im digitalen Vertriebsmarketing auch dein Unternehmen voranbringen kann.
Ich freue mich auf unser persönliches Gespräch! 😊
Dein Wolfgang Schultz
Vertriebsmarketing mit Erfolg
Das sagen andere über die Zusammenarbeit:
Starte jetzt in die B2B Neukunden-Gewinnung!
Mit digitalem B2B-Vertriebsmarketing
Vereinbare jetzt ein unverbindliches Erstgespräch mit Wolfgang und finde heraus, wie und ob wir auch dein Marketing-Team bei der Einführung von digitalem Vertriebsmarketing unterstützen können.
200+ erfolgreich betreute Kunden
Vertriebsmarketing-Beratung - FAQs
Häufig gestellte Fragen zur Vertriebsmarketing-Beratung
Für wen ist digitales Vertriebsmarketing geeignet?
Unsere digitalen Vertriebsmarketing-Systeme sind optimiert für Klein- und Mittelständische (KMU) B2B-Unternehmen mit einem internen Vertriebs- und/oder Marketing-Team.
Die besten Resultate erhalten wir, wenn Vertrieb und Marketing am selben Strang ziehen und engagiert nach vorne gehen wollen.
Vertriebsmarketing kann auch eingeführt werden, wenn bisher eher traditionelle Methoden in Marketing und Vertrieb angewendet wurden. Eine grundsätzliche Offenheit der Team-Mitglieder für Neues ist jedoch wünschenswert und hilfreich.
Was passiert im unverbindlichen Erstgespräch?
Wenn du dich bei uns meldest, möchtest du den Status Quo verändern. Im Erstgespräch sprechen wir also über deine Wünsche und Ziele, sowie über deine aktuelle Situation und mögliche Engpässe.
Natürlich beantworten wir auch alle deine Fragen, wie eine Beratung, Begleitung und Umsetzung im digitalen Vertriebsmarketing aussehen kann. Meistens sprechen wir natürlich über die Bereiche Vertrieb und Marketing.
Warum ist das Erstgespräch kostenlos?
Damit du dir besser vorstellen kannst, welchen Nutzen und welche Ergebnisse ihr (du, dein Vertriebs-Team und dein Marketing-Team) mit unserer Unterstützung erzielen könnt, sprechen wir einfach darüber. Natürlich auch über eine mögliche Umsetzung nach einer individuellen Beratung zu Vertrieb und Marketing.
Natürlich wünschen wir uns im Anschluss, dass du danach auch bei uns Kunde wirst – aber nur, wenn es wirklich für beide Parteien passt und beide ein gutes Bauchgefühl haben.
Wann sollte ich einen Termin vereinbaren – und wann nicht?
Die folgenden Kriterien signalisieren, dass wir deinem Unternehmen sehr wahrscheinlich helfen können:
- Du bist im B2B-Bereich tätig
- Der Wert deiner Kunden (Customer Lifetime Value) liegt bei mindestens 20.000 €
- Du möchtest schrittweise dein Vertrieb und Marketing systematisieren und auf ein professionelles Niveau heben
- Dir ist wichtig, dass Vertrieb und Marketing Hand in Hand arbeiten und so den größtmöglichen Nutzen erzielen
- Du suchst einen strategischen und langfristigen Begleiter, der vertrauensvoll berät und dein Marketing und Vertrieb optimiert und systematisiert
- Deine Organisation ist bereit zu wachsen und notwendige Veränderungen zuzulassen
Wenn du diesen Punkten zustimmen kannst, sollten wir uns definitiv unterhalten! 👍
Ich bin mir nicht sicher, ob Ihr mir helfen könnt
Das können wir ganz schnell herausfinden. Solange du Unternehmer/Geschäftsführer bist oder im Vertrieb oder Marketing eines Unternehmens arbeitest.
Wenn du weiter wachsen und das Internet als Vertriebs- und Marketing-Kanal ausbauen möchtest, solltest du ein kostenfreies Erstgespräch mit uns vereinbaren.
Ist Wolfgang auch nach Vertragsabschluss für unsere Beratung zuständig?
Definitiv Ja.
Unsere Philosophie unterscheidet sich grundlegend von der Praxis, bei der nach Vertragsunterzeichnung der Gründer und Hauptberater durch einen Junior-Berater ersetzt wird. Wir glauben, dass nur der Gründer selbst, der in der Regel auch die Rolle des Hauptprotagonisten in Marketing und Vertrieb übernimmt, über das erforderliche Tiefenwissen und die umfangreiche Erfahrung verfügt.
Da wir uns bewusst gegen ein skalierbares Geschäftsmodell entschieden haben, setzen wir auf hohe Beratungsqualität und Kundenzufriedenheit. Daher werden unsere Kunden primär persönlich von Wolfgang, dem Gründer unseres Unternehmens, beraten.
Es ist allerdings zu beachten, dass auch Wolfgang gelegentliche Auszeiten benötigt. In solchen Fällen wird eine qualifizierte Vertretung zur Verfügung stehen, um die Kontinuität und Qualität der Beratung zu gewährleisten.
