B2B-Vertriebsmarketing mit LinkedIn
LinkedIn als Vertriebskanal für Industrieunternehmen
Wie ihr planbar Gespräche mit euren Wunschkunden führt – ohne nervige Kaltakquise und ohne große Reichweite.
200+ erfolgreich beratene Unternehmen
Das erwartet euch beim Aufbau
eures Linkedin-Vertriebsmarketing-Systems
- Ihr erkennt, warum eure LinkedIn-Beiträge bisher noch keine Anfragen gebracht haben
- Ihr baut gezielt Kontakte zu Entscheidern auf
- Ihr führt mehr Gespräche mit den richtigen Interessenten
- Ihr nutzt klare Abläufe, die Marketing und Vertrieb verbinden
- Ihr baut ein System, das kontinuierlich neue Anfragen erzeugt
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
200+ erfolgreich
beratene Unternehmen
LinkedIn wird genutzt – bringt aber keine Anfragen
Viele Industrieunternehmen sind auf LinkedIn aktiv.
Aber: Es entstehen keine Gespräche mit potenziellen Kunden.
Es wird gepostet –
aber nichts passiert
Ihr teilt Beiträge, zeigt Projekte oder Einblicke.
Aber es kommen keine Anfragen.
Keine Gespräche. Keine neuen Kunden.
Ihr investiert in Messen –
aber neue Kunden bleiben aus
Ihr investiert Zeit, Budget und Ressourcen.
Aber die Ergebnisse bleiben oft hinter den Erwartungen zurück.
Gleichzeitig fehlt ein Kanal, der planbar neue Gespräche bringt.
Der Vertrieb nutzt LinkedIn kaum zur Kundengewinnung
LinkedIn wird als Marketing-Kanal gesehen.
Der Vertrieb arbeitet weiter wie bisher – ohne Bezug zu LinkedIn.
Marketing und Vertrieb arbeiten getrennt
Marketing sorgt für Sichtbarkeit.
Der Vertrieb muss daraus selbst etwas machen.
Ein gemeinsamer Prozess fehlt.
Das Problem ist nicht LinkedIn.
Das Problem ist:
Es fehlt ein Vertriebsmarketing-System.
LinkedIn funktioniert
nicht durch einzelne Maßnahmen.
Nicht durch mehr Posts.
Nicht durch ein paar Nachrichten.
👉 Sondern durch ein Vertriebsmarketing-System, das Marketing & Vertrieb miteinander verbindet.
Jetzt LinkedIn Potenzial-Check vereinbaren(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
1. Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern
Ihr werdet gezielt bei den Menschen sichtbar, die später auch eure Kunden werden können.
Nicht breit gestreut. Sondern genau dort, wo eure Wunschkunden unterwegs sind.
So entsteht Sichtbarkeit, die nicht nur Reichweite bringt – sondern konkrete Relevanz in eurer Zielgruppe.
2. Lead-Generierung durch relevante Inhalte
Eure Inhalte sorgen dafür, dass sich potenzielle Kunden überhaupt mit euch beschäftigen.
Nicht durch Werbung. Sondern durch Themen, die eure Zielgruppe wirklich betreffen.
So entstehen erste Anknüpfungspunkte – und daraus entwickeln sich qualifizierte Leads.
3. Gespräche durch gezielten Kontaktaufbau
Ihr geht aktiv auf passende Kontakte zu und entwickelt daraus strukturierte Gespräche.
Nicht kalt.
Nicht aufdringlich.
Sondern mit Bezug zu euren Inhalten und Themen.
So entstehen Gespräche mit Menschen, die bereits Interesse an eurer Lösung haben.
Das Ergebnis
Ein Vertriebsmarketing-System, das kontinuierlich neue Gespräche und qualifizierte Leads erzeugt.
Nicht zufällig.
Sondern planbar.
Das Vertriebsmarketing-System wird gemeinsam mit euren Teams aufgebaut und kann anschließend intern weitergeführt werden.
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
Was sich durch ein Vertriebsmarketing-System
konkret bei euch verändern wird:
Mehr Gespräche mit den
richtigen Entscheidern
Ihr sprecht nicht mehr mit „irgendwelchen Kontakten“, sondern mit genau den Unternehmen, die für euch relevant sind.
- Weniger Streuverluste
- Mehr passende Gespräche
Planbare Lead-Generierung
statt Zufall
Neue Anfragen entstehen nicht mehr zufällig (z. B. über Messen oder Empfehlungen), sondern kontinuierlich über LinkedIn.
- Ihr wisst, wo neue Gespräche herkommen
- und könnt das gezielt steuern
Bessere Auslastung
im Vertrieb
Euer Vertrieb hat regelmäßig neue Gesprächsanlässe –statt Leerlauf zwischen Projekten.
- Weniger Abhängigkeit von einzelnen Aufträgen
- Mehr Stabilität im Vertrieb
Marketing liefert endlich verwertbare Kontakte
Marketing sorgt nicht mehr nur für Sichtbarkeit, sondern unterstützt aktiv den Vertrieb.
- Klare Übergabe von Kontakten
- Bessere Zusammenarbeit im Team
Weniger Abhängigkeit von
Messen und Empfehlungen
Ihr seid nicht mehr darauf angewiesen, dass „irgendwann wieder etwas reinkommt“.
- Ihr baut euch einen eigenen, funktionierenden Vertriebmarketing-Kanal auf
Das Ergebnis ist kein kurzfristiger Effekt.
Sondern ein Vertriebsmarketing-System, das dauerhaft neue Gespräche und qualifizierte Leads erzeugt.
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
Das sagen unsere Kunden
zur Zusammenarbeit
Ausgangssituation:
Kundenanfragen sind deutlich zurückgegangen
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Mehr InformationenAndré Häusling
Geschäftsführer HR Pioneers GmbH
André Häusling und sein Team haben in den Jahren zuvor viele Anfragen erhalten. Diese sind dann jedoch deutlich zurückgegangen. Marketing war vorhanden, hat aber zu wenig zu konkreten Anfragen geführt.
Ziel:
Wieder mehr und vor allem passende Leads generieren
Ziel war es, die Anzahl der Kundenanfragen wieder deutlich zu steigern. Nicht nur mehr Leads – sondern vor allem die richtigen.
Lösung:
Über 100 Leads in 3 Wochen – mit deutlich besserer Qualität
Bereits in den ersten 3 Wochen der Zusammenarbeit wurden über 100 Leads generiert. Nicht nur mehr – sondern vor allem deutlich passendere Anfragen. Zusätzlich wurde das interne Marketing-Team befähigt, das Thema selbst weiterzuführen.
Die GMM mbH hat lange auf Empfehlungen und Bestandskunden gesetzt. Beides brachte immer weniger Ergebnisse. Online war das Unternehmen kaum sichtbar.
Ziel:
Planbar neue Kundenanfragen gewinnen
Ziel war es, online sichtbar zu werden und systematisch neue Kundenanfragen zu generieren.
Lösung:
Heute 5–7 Kundenanfragen pro Woche
Durch die Zusammenarbeit wurde das Thema deutlich strukturierter angegangen und ein klarer Prozess aufgebaut. Heute erhält die GMM mbH regelmäßig 5–7 Kundenanfragen pro Woche.
Ausgangssituation:
Klassische Vertriebskanäle haben immer weniger funktioniert
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Mehr InformationenJörg Vester
Geschäftsführer GMM mbH
Ausgangssituation:
Leads waren nicht planbar
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Mehr InformationenAchim Lankenau
Geschäftsführer Timelax GmbH
Achim Lankenau und sein Team hatten bereits Erfahrung im Marketing und Vertrieb. Was gefehlt hat: ein klarer Weg, um regelmäßig und planbar neue Leads zu generieren.
Ziel:
Ein funktionierendes System für planbare Leads
Ziel war es, ein System aufzubauen, mit dem kontinuierlich neue Leads entstehen und diese strukturiert zu Kunden entwickelt werden können.
Lösung:
Planbare Leads und ein klares System im Team
Heute gibt es einen klaren Fahrplan, nach dem das gesamte Team arbeitet. Leads werden planbar generiert und können strukturiert weiterentwickelt werden. Das Vertriebsmarketing-System ist so aufgebaut, dass es intern weitergeführt werden kann.
Das Team von netable hatte sich bereits mit Marketing beschäftigt, aber neue Kunden entstanden eher zufällig. Ein klarer, verlässlicher Weg zur Neukundengewinnung fehlte.
Ziel:
Neue Kunden systematisch gewinnen
Ziel war es, neue Kunden nicht mehr dem Zufall zu überlassen, sondern gezielt und wiederholbar zu gewinnen.
Lösung:
1–3 neue Kunden pro Monat – zuverlässig und planbar
Heute gewinnt das Unternehmen regelmäßig 1–3 neue Kunden pro Monat. Die Neukundengewinnung ist damit planbar geworden und unterstützt aktiv das Wachstum.
Ausgangssituation:
Neukundengewinnung war nicht planbar
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Mehr InformationenVolker Frank
Geschäftsführer netable
Über Wolfgang Schultz
Ich unterstütze Industrieunternehmen beim Aufbau eines funktionierenden Vertriebsmarketing-Systems.
Viele Unternehmen nutzen LinkedIn bereits – aber ohne klaren Zusammenhang zwischen Marketing und Vertrieb. Genau hier setze ich an.
Ich baue keine Kampagnen und liefere keine Leads auf Zuruf. Stattdessen unterstütze ich dabei, ein Vertriebsmarketing-System aufzubauen, das intern funktioniert.
Marketing und Vertrieb greifen ineinander. Gespräche entstehen strukturiert. Neue Kunden werden systematisch gewonnen.
Ich arbeite dabei direkt mit euren Vertriebs- und Marketing-Teams zusammen.
Dabei geht es nicht um externe Umsetzung,sondern darum, das nötige Know-how im Unternehmen aufzubauen.
- eure Mitarbeitenden lernen, wie das System funktioniert
- ihr könnt das Vertriebsmarketing langfristig selbst steuern
Das Ziel: Ihr seid nicht abhängig von externen Dienstleistern oder einzelnen Maßnahmen, sondern selbst in der Lage, kontinuierlich neue Anfragen und Gespräche zu erzeugen.
Ich arbeite vor allem mit Industrieunternehmen im B2B und fokussiere mich darauf, LinkedIn als echten Vertriebskanal zu nutzen – nicht als Social Media Plattform.
So finden wir heraus, ob wir euch unterstützen können
Schritt 1
Telefontermin vereinbaren
Klicke auf den Button „Jetzt Potenzial-Check vereinbaren“ und suche dir einen passenden Termin für ein kurzes Telefonat aus.
Schritt 2
Kennenlernen am Telefon
Wir lernen uns telefonisch kennen und schauen gemeinsam, wo ihr in Vertrieb & Marketing aktuell steht und was ihr mit LinkedIn erreichen wollt.
Wenn alles passt, vereinbaren wir anschließend einen Termin für eine ausführliche Beratung.
Schritt 3
Ausführliche Beratung
In diesem Gespräch erfahrt ihr, wie eine LinkedIn-Vertriebsmarketing-Strategie für euer Unternehmen aussehen kann und welche Hebel für mehr Sichtbarkeit, Gespräche und Kunden sinnvoll wären.
Zusätzlich erhaltet ihr eine detaillierte ROI-Betrachtung sowie Aufwandschätzung.
Auch erhaltet ihr ein konkretes Angebot, das ihr am Ende des Gesprächs annehmen oder ablehnen könnt.
Schritt 2
Kennenlernen am Telefon
Wir lernen uns telefonisch kennen und schauen gemeinsam, wo ihr in Vertrieb & Marketing aktuell steht und was ihr mit LinkedIn erreichen wollt.
Wenn alles passt, vereinbaren wir anschließend einen Termin für eine ausführliche Beratung.
LinkedIn als Vertriebskanal nutzen
Finde heraus, wie ihr mehr Gespräche und Anfragen erzeugt und LinkedIn noch besser für Vertrieb und Marketing nutzen könnt.
Jetzt LinkedIn Potenzial-Check vereinbaren(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
LinkedIn-Vertriebsmarketing – FAQ
Wie lange dauert es, bis die ersten Leads entstehen?
Das hängt von eurer Ausgangssituation ab.
In vielen Fällen entstehen erste Gespräche und Anfragen bereits in den ersten Wochen.
Was ist der Unterschied zwischen Training und Umsetzung?
Ich arbeite nicht als klassische Agentur, die die Umsetzung komplett übernimmt.
Stattdessen arbeite ich direkt mit euren Vertriebs- und Marketing-Kolleg:innen zusammen und unterstütze dabei, ein funktionierendes Vertriebsmarketing-System aufzubauen.
Ziel ist, dass ihr das Thema intern selbst steuern könnt und nicht dauerhaft von externen Dienstleistern abhängig seid.
Welche internen Ressourcen brauchen wir?
Wichtig ist nicht die Teamgröße, sondern dass es klare Verantwortlichkeiten gibt.
In der Regel reicht es, wenn einzelne Personen aus Marketing und Vertrieb eingebunden sind.
Wir haben nur wenige Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb – funktioniert das trotzdem?
Ja. Gerade in kleineren Teams ist ein klarer Ansatz entscheidend.
Es geht nicht darum, mehr zu machen – sondern die richtigen Dinge strukturiert umzusetzen.
Müssen wir uns langfristig binden?
Das kommt auf die Art der Zusammenarbeit an.
Ihr entscheidet nach den Gesprächen in Ruhe, ob und wie ihr den Weg weitergehen möchtet.
Funktioniert das auch in unserer Branche?
Das Vertriebsmarketing-System funktioniert branchenübergreifend im B2B.
Entscheidend ist, dass eure Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist. Ob das so ist, prüfen wir unter anderem im LinkedIn-Potenzial-Check.
Wie sieht die Zusammenarbeit konkret aus?
Ich arbeite direkt mit euren Vertriebs- und Marketing-Kolleg:innen zusammen.
Wir bauen gemeinsam ein Vertriebsmarketing-System auf, das auf euer Unternehmen zugeschnitten ist und intern umgesetzt werden kann.