B2B-Vertriebsmarketing mit LinkedIn
LinkedIn als Vertriebskanal für Selbständige & kleine B2B-Unternehmen
Wie Du planbar Gespräche mit Deinen Wunschkunden führst – ohne nervige Kaltakquise und ohne große Reichweite.
Du erfährst, wie Du:
- mit relevanten Beiträgen Vertrauen aufbaust
- gezielt die richtigen Personen erreichst
- aus Sichtbarkeit echte Gespräche entwickelst
- LinkedIn systematisch in Deinen Vertrieb integrierst
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
200+ erfolgreich beratene Unternehmer
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beratene Unternehmer
LinkedIn wird genutzt – bringt aber keine Anfragen
Viele Selbständige und kleine B2B-Unternehmen sind auf LinkedIn aktiv.
Aber: Es entstehen keine Gespräche mit potenziellen Kunden.
Du bist sichtbar – aber daraus entsteht zu wenig
Du postest, kommentierst und baust Dein Netzwerk aus.
Trotzdem entstehen daraus kaum konkrete Gespräche oder Anfragen.
Du hast viel Erfahrung – aber der Nutzen wird noch nicht erkannt
Du weißt, was Du kannst und welchen Mehrwert Du Deinen Kunden lieferst.
Trotzdem fragen die richtigen Kunden Dich nicht an.
Du hast schon viel ausprobiert, der Erfolg bleibt jedoch aus
Coachings, Content, vielleicht auch Akquise – an Ideen mangelt es Dir nicht.
Trotzdem kommen neue Kunden nicht regelmäßig.
Du willst nicht noch jahrelang experimentieren
Du möchtest LinkedIn für die Kundengewinnung nutzen.
Aber nicht erst monatelang ausprobieren, welche Maßnahmen funktionieren und wie alles zusammenspielt.
Das Problem ist nicht LinkedIn.
Das Problem ist:
Dir fehlt ein Vertriebsmarketing-System für LinkedIn.
LinkedIn funktioniert
nicht durch einzelne Maßnahmen.
Nicht durch mehr Posts.
Nicht durch ein paar Nachrichten.
👉 Sondern durch ein Vertriebsmarketing-System, das Dich Step-by-Step zu neuen Kunden führt.
Jetzt LinkedIn Potenzial-Check vereinbaren(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
1. Sichtbarkeit bei Deinen Wunschkunden
Du wirst gezielt bei den Menschen sichtbar, die als Kunden wirklich zu Dir passen.
Nicht möglichst breit. Sondern genau dort, wo Deine Wunschkunden unterwegs sind.
So wirst Du bei den richtigen Menschen bekannt – auch ohne zehntausende Follower.
2. Vertrauen durch relevante Inhalte
Mit relevanten Inhalten zeigst Du Deine Expertise und greifst genau die Themen auf, die Deine Wunschkunden beschäftigen.
Dadurch lernen potenzielle Kunden Dich bereits kennen, bevor der erste persönliche Kontakt entsteht.
Deine Beiträge werden so zum Türöffner für die spätere Kontaktaufnahme.
3. Gespräche durch gezielten Kontaktaufbau
Du wartest nicht darauf, dass sich irgendwann jemand bei Dir meldet, sondern gehst selbst auf passende Kontakte zu.
Nicht kalt. Nicht aufdringlich.
Sondern mit einem echten Anknüpfungspunkt und Bezug zu Deinen Themen.
So wird aus einem LinkedIn-Kontakt ein echtes Gespräch.
Das Ergebnis
Ein Vertriebsmarketing-System, das kontinuierlich neue Gespräche mit potenziellen Kunden ermöglicht.
Nicht zufällig.
Sondern planbar.
Und das Du dauerhaft für Deine Kundengewinnung nutzen kannst.
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
Was sich durch ein Vertriebsmarketing-System
konkret für Dich verändert:
Mehr Gespräche mit den
richtigen Wunschkunden
Du führst Deine Gespräche gezielter mit Menschen, die wirklich zu Deinem Angebot passen.
- Weniger Streuverluste
- Mehr passende Gespräche
Planbare neue Kundengespräche
statt Zufall
Neue Anfragen entstehen nicht mehr nur zufällig (z. B. über Empfehlungen), sondern kontinuierlich über LinkedIn.
- Du weißt, wo neue Gespräche herkommen
- und kannst das gezielt steuern
Leichtere Kontaktaufnahme mit Wunschkunden
Du musst nicht bei null anfangen: Durch Deine Sichtbarkeit und Deine Inhalte kennen viele Kontakte Dich bereits.
- Du hast natürliche Anknüpfungspunkte
- Der Einstieg ins Gespräch fällt leichter
Du weißt, wofür du eigentlich
postest
Deine Beiträge haben eine klare Aufgabe: Sie schaffen Vertrauen und bereiten neue Gespräche vor.
- Nicht posten um des Postens willen
- Inhalte unterstützen die Kundengewinnung
Weniger Abhängigkeit von Empfehlungen
Empfehlungen sind wertvoll. Aber Du möchtest nicht darauf warten, dass wieder jemand an Dich denkt.
- Du baust Dir einen eigenen Vertriebskanal auf
- Neue Gespräche werden planbar
Das Ergebnis: Planbare Kundengewinnung über LinkedIn
Du weißt, was zu tun ist, um regelmäßig mit neuen potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen.
Du musst nicht mehr darauf hoffen, dass sich zufällig jemand bei Dir meldet.
(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
Das sagen meine Kunden
zur Zusammenarbeit
Ausgangssituation:
Viel Erfahrung, aber LinkedIn noch ohne klare Strategie
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Mehr InformationenStephan Wenzel
Unternehmensberatung Wenzel
Stephan Wenzel ist seit über 25 Jahren selbständig und als Unternehmensberater tätig. LinkedIn wurde bereits genutzt – allerdings fehlte ein klarer Weg, wie daraus systematisch neue Kundenanfragen entstehen können.
Ziel:
LinkedIn gezielt für neue Kunden nutzen
Statt einzelne Maßnahmen auszuprobieren, sollte ein klarer Prozess entstehen, der Schritt für Schritt umgesetzt werden kann.
Lösung:
Klare Strategie – und deutlich mehr Kundenanfragen
Gemeinsam wurde ein konkreter Leitfaden entwickelt, der genau vorgibt, was wann zu tun ist. Das Ergebnis: eine deutliche Steigerung der Kundenanfragen und ein klarer Prozess, der sich Schritt für Schritt umsetzen lässt.
André Häusling und sein Team waren es gewohnt, viele Kundenanfragen zu erhalten. Als diese deutlich zurückgingen, sollte ein zusätzlicher, aktiv steuerbarer Weg zur Gewinnung neuer Interessenten aufgebaut werden.
Ziel:
Wieder mehr und vor allem passende Interessenten gewinnen
Ziel war es, die Anzahl der Kundenanfragen wieder deutlich zu steigern – und dabei nicht irgendwelche Kontakte, sondern die richtigen Menschen zu erreichen.
Lösung:
Über 100 passende Leads in knapp 3 Wochen
Bereits in den ersten knapp drei Wochen wurden mehr als 100 Leads generiert. Und, wie André selbst betont: nicht irgendwelche Leads, sondern wirklich passende und gute Leads.
Ausgangssituation:
Kundenanfragen sind deutlich zurückgegangen
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Mehr InformationenAndré Häusling
Geschäftsführer HR Pioneers GmbH
Ausgangssituation:
Langjährige Erfahrung, aber Neukundengewinnung nicht planbar
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Mehr InformationenAchim Lankenau
Unternehmerberater – Der glückliche Unternehmer
Achim Lankenau ist seit rund 30 Jahren Unternehmer und heute als Unternehmensberater tätig. Was ihm fehlte, war ein klarer und planbarer Weg, regelmäßig neue Interessenten zu gewinnen.
Ziel:
Ein klarer Fahrplan für die Kundengewinnung
Statt immer wieder einzelne Maßnahmen auszuprobieren, sollte ein System entstehen, das zu seiner Situation passt und ihm genau zeigt, was zu tun ist.
Lösung:
Planbare Interessenten und ein klarer Fahrplan
Nach einer Analyse der Ausgangssituation wurde gemeinsam eine passende Strategie entwickelt. Heute gibt es einen klaren Fahrplan und ein System, mit dem regelmäßig neue Interessenten gewonnen werden können.
Arnold Dalhoff ist seit rund 25 Jahren selbständig. Um weiter wachsen und mehr Umsatz erzielen zu können, wurde für ihn klar: Er braucht einen aktiveren Weg, um neue Kunden zu gewinnen.
Ziel:
Einen funktionierenden Weg zur Neukundengewinnung aufbauen
Statt selbst herausfinden zu müssen, wie Marketing und LinkedIn funktionieren, wollte er sich dabei gezielt unterstützen lassen.
Lösung:
Ein klarer Weg, LinkedIn für die Kundengewinnung zu nutzen
Durch die Zusammenarbeit entwickelte Arnold ein Verständnis dafür, wie Marketing und LinkedIn für die eigene Kundengewinnung eingesetzt werden können. Besonders wichtig war für ihn dabei der persönliche Austausch und die kontinuierliche Unterstützung.
Ausgangssituation:
Neukundengewinnung war nicht planbar
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Mehr InformationenArnold Dalhoff
Geschäftsführer Dalhoff IT GmbH
Über Wolfgang Schultz
Ich unterstütze Selbständige und kleine B2B-Unternehmen dabei, LinkedIn zu einem funktionierenden Vertriebskanal zu machen.
Viele meiner Kunden sind seit Jahren erfolgreich selbständig und fachlich richtig gut in dem, was sie tun.
Trotzdem fällt es ihnen schwer, regelmäßig neue Kunden zu gewinnen. Empfehlungen funktionieren mal mehr, mal weniger. Auf LinkedIn wird gepostet, ausprobiert und viel Zeit investiert – aber ein klarer Weg zur Kundengewinnung fehlt.
Andere stehen gerade am Anfang ihrer Selbständigkeit und möchten es von Anfang an richtig aufbauen – ohne erst monatelang selbst herausfinden zu müssen, was funktioniert.
Genau dabei unterstütze ich Dich.
Wir schauen zuerst, wo Du heute stehst: Deine Positionierung, Dein LinkedIn-Profil und Deine bisherige Kundengewinnung.
Darauf aufbauend entwickeln wir gemeinsam einen klaren Vertriebsmarketing-Prozess, der zu Dir, Deinem Angebot und Deinen Wunschkunden passt.
Dabei geht es nicht darum, zum LinkedIn-Influencer zu werden oder ständig neue Beiträge zu produzieren.
Es geht darum, LinkedIn gezielt als Vertriebskanal zu nutzen – damit Du regelmäßig mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommst.
So finden wir heraus, ob ich Dich unterstützen kann
Schritt 1
LinkedIn Potenzial-Check vereinbaren
Klicke auf den Button „Jetzt Potenzial-Check vereinbaren“ und suche Dir einen passenden Termin für ein kurzes Telefonat aus.
Schritt 2
Kennenlernen am Telefon
Wir lernen uns telefonisch kennen und schauen gemeinsam, wo ihr in Vertrieb & Marketing aktuell steht und was ihr mit LinkedIn erreichen wollt.
Wenn alles passt, vereinbaren wir anschließend einen Termin für eine ausführliche Beratung.
Schritt 3
Ausführliche Beratung
In diesem Gespräch schauen wir uns Deine Situation genauer an und besprechen, wie Du LinkedIn konkret für Deine Kundengewinnung nutzen kannst.
Du erfährst, welche Schritte für Dich sinnvoll sind und wie ein passender Vertriebsmarketing-Prozess aussehen könnte.
Am Ende weißt Du, wie Dein Weg aussehen kann – und ob Du ihn gemeinsam mit mir umsetzen möchtest.
Schritt 2
Kennenlernen am Telefon
Wir lernen uns telefonisch kennen und schauen gemeinsam, wo Du bei Deiner Kundengewinnung aktuell stehst und was Du mit LinkedIn erreichen möchtest.
Dabei klären wir auch, was Du bisher ausprobiert hast und wo es momentan noch hakt.
Wenn ich glaube, dass ich Dich sinnvoll unterstützen kann, vereinbaren wir anschließend einen Termin für eine ausführliche Beratung.
LinkedIn als Dein Vertriebskanal
Finde heraus, wie Du LinkedIn gezielt nutzen kannst, um regelmäßig mit neuen potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen.
Jetzt LinkedIn Potenzial-Check vereinbaren(20 Min, kostenfrei & unverbindlich)
LinkedIn-Vertriebsmarketing – FAQ
Was passiert im LinkedIn Potenzial-Check?
Der LinkedIn Potenzial-Check ist ein kostenfreier und unverbindlicher Call von etwa 20 Minuten.
Wir schauen uns gemeinsam an, wo Du bei Deiner Kundengewinnung aktuell stehst, wie Du LinkedIn bisher nutzt und was Du damit erreichen möchtest.
Dabei interessiert mich vor allem: Wer sind Deine Wunschkunden? Wie gewinnst Du heute neue Kunden? Was hast Du bereits ausprobiert? Und an welcher Stelle funktioniert es noch nicht so, wie Du es Dir wünschst?
Anschließend kann ich Dir eine erste Einschätzung geben, welches Potenzial LinkedIn für Deine Kundengewinnung hat und wo bei Dir die wichtigsten Ansatzpunkte liegen.
Wenn wir beide feststellen, dass eine Zusammenarbeit sinnvoll sein könnte, vereinbaren wir im Anschluss einen ausführlicheren Beratungstermin.
Du musst Dich auf den Potenzial-Check nicht vorbereiten und gehst keinerlei Verpflichtung ein.
Funktioniert das auch, wenn ich alleine selbständig bin?
Ja. Du brauchst weder ein Marketing-Team noch einen eigenen Vertrieb, um LinkedIn systematisch für Deine Kundengewinnung zu nutzen.
Gerade als Selbständiger ist allerdings wichtig, dass der Aufwand überschaubar bleibt. Schließlich kannst Du nicht jeden Tag Stunden mit Content, Kontaktaufbau und LinkedIn verbringen – Du hast auch noch Dein eigentliches Geschäft und Deine Kunden.
Deshalb entwickeln wir einen Prozess, der zu Deinen verfügbaren Ressourcen passt und sich in Deinen Arbeitsalltag integrieren lässt.
Dabei konzentrieren wir uns auf die Maßnahmen, die für Deine Kundengewinnung tatsächlich relevant sind – statt einfach immer mehr auf LinkedIn zu machen.
Funktioniert das auch in meiner Branche?
Der Ansatz funktioniert grundsätzlich branchenübergreifend für Selbständige und kleine Unternehmen im B2B.
Entscheidend ist weniger Deine Branche als die Frage, ob sich Deine potenziellen Kunden auf LinkedIn sinnvoll identifizieren und erreichen lassen.
Genau deshalb schaue ich mir vor einer Zusammenarbeit Deine Zielgruppe, Dein Angebot und Deine Ausgangssituation an. Nicht für jedes Unternehmen und jedes Angebot ist LinkedIn automatisch der richtige Vertriebskanal.
Im LinkedIn Potenzial-Check prüfen wir deshalb gemeinsam, welches Potenzial LinkedIn für Deine konkrete Situation bietet und ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.
Muss ich dafür ständig auf LinkedIn posten?
Nein. Du musst weder jeden Tag posten noch zum LinkedIn-Influencer werden.
Entscheidend ist nicht, möglichst viele Beiträge zu veröffentlichen oder eine riesige Reichweite aufzubauen. Deine Inhalte sollen vor allem von den richtigen Menschen gesehen werden und einen Bezug zu Deinem Angebot herstellen.
Wir entwickeln deshalb Themen und Beiträge, die Deine Expertise zeigen, Vertrauen aufbauen und gleichzeitig Anknüpfungspunkte für spätere Gespräche schaffen.
So wird Content nicht zum Selbstzweck, sondern zu einem Bestandteil Deiner Kundengewinnung.
Wie lange dauert es, bis die ersten Gespräche entstehen?
Das hängt davon ab, wo Du heute stehst und wie aktiv Du LinkedIn bereits nutzt.
Wenn Dein Profil gut aufgestellt ist, Deine Zielgruppe klar definiert ist und Du bereits über ein relevantes Netzwerk verfügst, können erste neue Kontakte und Gespräche schon innerhalb der ersten Wochen entstehen.
Wenn wir dagegen zunächst an Deiner Positionierung, Deinem Profil oder Deiner Ansprache arbeiten müssen, braucht es entsprechend etwas mehr Vorarbeit.
Mir geht es dabei aber nicht darum, Dir schnelle Ergebnisse zu versprechen, die nach ein paar Wochen wieder verschwinden. Wir bauen gemeinsam einen Prozess auf, mit dem Du LinkedIn dauerhaft für Deine Kundengewinnung nutzen kannst.
Muss ich bereits Erfahrung mit LinkedIn haben?
Nein. Wir starten genau dort, wo Du heute stehst.
Vielleicht bist Du gerade erst selbständig geworden und möchtest LinkedIn von Anfang an richtig für Deine Kundengewinnung aufbauen. Oder Du bist schon länger aktiv, postest regelmäßig und hast bereits verschiedene Dinge ausprobiert – nur entstehen daraus noch nicht genügend neue Kunden.
Beides ist völlig in Ordnung.
Wir schauen uns zunächst Deine Ausgangssituation an und klären, was bereits vorhanden ist, was funktioniert und wo etwas verändert werden sollte.
Du musst also nicht erst selbst herausfinden, welche Strategie, Inhalte oder Vorgehensweise für Dich funktionieren könnten.
Wie sieht die Zusammenarbeit konkret aus?
Am Anfang schauen wir uns zunächst Deine Ausgangssituation an: Deine Positionierung, Dein Angebot, Deine Wunschkunden, Dein LinkedIn-Profil und Deine bisherige Kundengewinnung.
Darauf aufbauend entwickeln wir einen klaren Vertriebsmarketing-Prozess, der zu Dir und Deinem Business passt. Du erhältst also keine allgemeine LinkedIn-Strategie, die Du anschließend irgendwie auf Dich übertragen musst.
Wir setzen die einzelnen Schritte gemeinsam um und entwickeln das System laufend weiter. Dabei erhältst Du einen klaren Fahrplan und persönliche Unterstützung bei Fragen und bei der Umsetzung.
Das Ziel ist, dass Du genau weißt, was Du auf LinkedIn tun solltest, warum Du es tust und wie daraus neue Kontakte, Gespräche und schließlich Kunden entstehen können.
Wie lange dauert die Zusammenarbeit?
Die Zusammenarbeit ist auf mindestens sechs Monate ausgelegt.
Der Grund dafür ist, dass wir nicht einfach ein paar Beiträge erstellen oder einzelne LinkedIn-Maßnahmen ausprobieren. Wir bauen gemeinsam einen vollständigen Vertriebsmarketing-Prozess auf – von der Positionierung und Deinem Profil über Deine Inhalte bis hin zum gezielten Kontaktaufbau mit potenziellen Kunden.
Anschließend geht es darum, diesen Prozess in der Praxis einzusetzen, Erfahrungen zu sammeln und ihn Schritt für Schritt zu optimieren.
Nach sechs Monaten sollst Du deshalb nicht nur „mehr über LinkedIn wissen“, sondern einen funktionierenden Prozess haben, den Du für Deine weitere Kundengewinnung nutzen kannst.